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嘉兴在线新闻网     2017-12-12 16:14:20     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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原标题:做好上门生意技巧

  一、找好上门对象。可以通过商业性资料、手册或公共广告媒体寻找线索,也可以到商场、门市部等商业网点寻找客户名称、地址、电话、产品和商标。

二、做好上门推销前的准备工作。尤其要对自己的产品和服务十分熟悉并充分了解并牢记,以便推销时有问必答。同时,要对顾客的消费心理和要求有一定的了解。

三、出发前要注意自己的仪表和仪容要得体,给客户一个良好的印象。掌握“开门”的方法,要选好上门时间,以免吃 “闭门羹”,可以采用电话、传真、电子邮件等手段事先交谈,或传送文字资料给对方,并预约面谈的时间、地点。也可以采用请熟人引见、名片开道、与对方有关人员交朋友等策略,赢得客户的欢迎。

四、把握适当的成交时机。见面后,言行举止要文明、礼貌,有修养,做到稳重而不呆板、谦逊而不自卑、直率而不鲁莽、敏捷而不冒失。最后,要善于体察顾客的情绪,在给客户留下好感和信任时,抓住时机发起 “进攻”,争取签约成交。

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来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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